C3S Consulting
Au cœur de la gestion de la relation fournisseurs, La négociation co-créative©
Lorsque les approches traditionnelles de la négociation ne fonctionnent plus…
C3S Consulting
2 axes majeurs et 4 modules pour développer la performance achats
Chaque module est personnalisable afin de l’adapter aux spécificités et contraintes de nos clients. La phase d’ingénierie pédagogique permet de développer des cas de négociation totalement dans le cadre de référence des participants.
L’axe négociation propose 4 modules en lien avec l’approche de négociation co-créative© développée par notre société en 2013.
Négociation co-créative©
Dans « négociation co-créative© » : les fondements : les apprenants intègrent comment utiliser les techniques de créativité adaptées à la négociation à la fois dans la phase de préparation et de conduite de leurs négociations.
Négociation avec la Process Com’™
Dans « négociation avec la Process Com’™ », les personnes prennent en compte la dimension psychologique de la négociation. Cet aspect est prédominant dans les négociation internes, entre services par exemple. Cette approche de la Process Com’™ a été validée par le créateur de la Process Com’™, Taïbi Kahler, en 2006 lors de la sortie de l’ouvrage de Dominique RONDOT, « négocier avec la Process Com’™ » chez Dunod.
Négociation et gestion des émotions
Dans « négociation et gestion des émotions », les participants travaillent dans ce module à partir de leur coefficient émotionnel (test EQi 2.0) pour mieux gérer leurs émotions et décoder celles des autres en négociation.
Négociation irrationnelle
Enfin, la « négociation irrationnelle » traite de la façon dont les biais cognitifs peuvent nous conduire à prendre des décisions nous conduisant à l’échec dans nos négociations.
L’axe leadership achats intègre l’outil « Leadership Effectiveness Analysis » du cabinet MRG pour identifier les composantes comportementales clefs à développer en lien direct avec les axes de la stratégie achats de l’entreprise.
Ce travail peut être conduit aussi bien pour des personnes en individuel que pour des groupes.
Pédagogie et digital
Tout ou partie de nos formations peuvent être réalisées en distanciel à partir de sessions de E. Learning complétées par des entretiens individuels ou Webinaires.
Lors des présentiels, le digital est également utilisé via la suite Klaxoon pour développer la dimension ludique (challenges, championnats individuels ou en équipes) et interactive.